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太使用华丽的修辞,但却花费大量的时间去了解用户想的是什么,想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。
“销售话术”可能不太懂语言学、修辞学,也不会押韵、双关和大量的修辞,但是它却运用了大量的心理学、营销学和企业战略。
所以我们应该很好的理解,“卖点”是产品思维导向,偏理性;“销售话术”是用户思维导向,偏感性。
一般情况下,公司向经销商伙伴表达产品优势时,更多的是采用“卖点”,而经销商伙伴向用户表达产品优势时,应该使用“销售话术”。
做一个成功的销售人员以及销售人员必备的常识归纳起来可以从以下内容讲:
这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的
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